Der Immobilienmarkt in Kroatien ist sehr aktiv, Immobilien aller Art und Preisklassen stehen zum Verkauf. Es werden sowohl kleine als auch große, luxuriöse Wohnungen gekauft, mit oder ohne Meerblick, Häuser in Meeresnähe, aber auch solche im Landesinneren, alte Steinhäuser, Häuser mit Swimmingpools, Bauland... Aber trotzdem sind einige Immobilien immer noch schwer zu verkaufen. Was sind die häufigsten Gründe und was kann man tun?
- Unrealistische Preise für Immobilien
Angesichts der Verfügbarkeit von Informationen ist der Käufer von heute sehr gut informiert und sucht bei der Suche nach Immobilien nach einem fairen und realistischen Marktwert der Immobilie. Wenn Ihre Immobilie überteuert ist, wird der Käufer sie einfach übergehen und ignorieren, egal ob er sie im Internet gesehen hat oder sie ihm persönlich angeboten wurde.
- Eigenschaften mit schwierigen Merkmalen
Es gibt einfach Arten von Immobilien, die auf dem Markt weniger gefragt sind. Dabei handelt es sich meist um Häuser mit mehreren Wohneinheiten, d.h. Häuser mit großer Grundfläche, Häuser mit kleinem Garten oder ohne Parkplatz, Immobilien an Hauptverkehrsstraßen mit viel Lärm, Immobilien in ungeliebten Mikrolagen. Neben der Lage kann auch das Innere der Immobilie Nachteile aufweisen, z. B. zu wenig Licht, schlechter Grundriss, kleine Fenster usw.
Was ist in diesem Fall zu tun? Wir können den Standort nicht ändern, aber wir können Details hinzufügen und versuchen, die Besonderheiten einer solchen Immobilie oder ihr Potenzial hervorzuheben. Größere Veränderungen lassen sich auch durch die Gestaltung der Innenräume erreichen, manchmal sogar durch einen einfachen Anstrich oder eine gründliche Reinigung der Wände.
- Immobilienpreis - auf Anfrage
Es kommt vor, dass Verkäufer, die keinen realen Preis für ihre Immobilie nennen wollen, den Wunsch äußern, dass die Immobilie nicht mit dem Preis inseriert wird, weil sie denken, dass auf diese Weise Käufer angelockt werden, so dass die Nachfrage und das Interesse höher sein werden. Wir haben jedoch festgestellt, dass ein solches "Manöver" genau das Gegenteil bewirkt. Das Interesse an solchen Immobilien ist gering. Wenn Interesse besteht, ist der potenzielle Käufer in der Regel vom Preis der Immobilie überrascht und enttäuscht, was nicht der beste Start für die Verkaufskommunikation ist. Außerdem schalten viele Portale, die Immobilien inserieren, nicht einmal Anzeigen ohne Preis. Dies verringert natürlich die Sichtbarkeit der Immobilie selbst sowie die Zahl der potenziellen Käufer, denen die Anzeige zur Verfügung steht.
- Falsche Immobilienbeschreibung
Abgesehen davon, dass der Kunde von heute sehr gut informiert ist, ist er auch sehr realistisch. Immobilien, die als die besten Immobilien der Welt angepriesen werden, in Wirklichkeit aber nur Durchschnitt sind, sollten nicht mit zu vielen Superlativen beschrieben werden, und vor allem sollte nicht etwas hervorgehoben werden, was nicht einmal stimmt. Oft müssen Verkäufer in Anzeigen schreiben, dass der Meerblick schön ist oder dass die Lage großartig ist. Wenn dies jedoch nicht der Fall ist und die Fotos oder die Situation eine andere Situation zeigen, verliert der Käufer automatisch das Interesse an der Immobilie und auch das Vertrauen in die Agentur oder die Person, die die Anzeige veröffentlicht oder präsentiert hat.
- Schlechte Fotos
Die Fotografie ist einer der wichtigsten Punkte, die es zu beachten gilt. Eine unzureichende Anzahl von Fotos und Fotos von schlechter Qualität führen dazu, dass der Käufer die Anzeige Ihrer Immobilie nicht wahrnimmt. Neben der Tatsache, dass die fotografierende Person weiß, wie man gute Fotos macht, ist es äußerst wichtig, dass die Immobilie für die Aufnahme bereit ist, dass sie sauber und aufgeräumt ist, dass die Fenster geöffnet sind und die Möbel an der richtigen Stelle stehen.
- Schlechte Kommunikation
Eine gute Kommunikation und ein rechtzeitiger Informationsaustausch mit allen am Verkauf Beteiligten ist äußerst wichtig. Wenn Sie z. B. einem potenziellen Käufer die Unterlagen zu spät zukommen lassen, die Immobilie nicht rechtzeitig besichtigen oder Ihren Immobilienmakler nicht über alle wichtigen Fakten informieren, ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie die Immobilie erst nach langer Zeit verkaufen können.
